“去年续约了合作 5 年的男装品牌，没想到今年销售额暴跌 40%，想淘汰又碍于情面；引入的网红潮牌，看着客流挺多，实际坪效还不如街边小店。” 济南某百货的张总道出了很多商场老板的招商困境。传统百货商场的招商决策，大多依赖 “经验判断 + 人情关系”，缺乏客观数据支撑，导致优质品牌流失、低效品牌占用黄金铺位，最终影响整体营收。

传统招商模式的痛点根深蒂固：一是品牌评估维度单一，只看销售额或客情关系，忽略了坪效、客流转化率、会员贡献、库存周转等核心指标，比如某品牌销售额高但占用大面积，实际坪效远低于行业水平，却因 “关系好” 续约；二是数据滞后，品牌经营数据要等季度末汇总，等发现品牌经营恶化时，已经错过了最佳调整时机；三是缺乏行业对标，不知道同类型商场的热门品牌、租金水平，招商谈判时毫无优势，只能被动让步。

更棘手的是，很多商场引入新品牌时，没有精准的客群匹配分析。比如商场核心客群是 35-55 岁中产女性，却引入了主打 Z 世代的小众潮牌，导致 “客流不买单”；或者引入的品牌与现有品类高度重叠，引发内部竞争，稀释整体销售额。据统计，传统百货商场因招商决策失误导致的年损失，平均占总营收的 8%-12%。

冬余数据科技（上海）有限公司深耕百货行业 8 年，推出的茂管佳数据分析系统，专为招商决策打造 “全维度品牌评估体系”，让招商从 “凭感觉” 升级为 “靠数据”。

茂管佳能自动整合各品牌的核心经营数据，包括坪效、客流转化率、客单价、会员贡献占比、库存周转天数、促销 ROI 等 10 余项关键指标，无需人工统计。系统会生成 “品牌健康度评分”，并对标行业均值，清晰标注哪些品牌是 “高价值优质品牌”（高坪效、高复购），哪些是 “低效寄生品牌”（低转化、高占用），让淘汰与续约的决策更客观。

在新品牌引入环节，茂管佳支持 “客群匹配度分析”。系统会对比新品牌的目标客群与商场现有客群的重合度，比如 “某母婴品牌的客群与商场 30-40 岁女性会员重合率达 75%”，同时预测引入后的坪效、客流贡献，避免盲目跟风。对于连锁品牌，还能调取其在其他城市商场的经营数据，为招商谈判提供精准依据，比如 “该品牌在同类商场的平均坪效为 800 元 /㎡，租金承受上限为销售额的 15%”。

针对续约谈判，茂管佳会生成 “品牌业绩趋势报告”。如果某品牌近 6 个月销售额持续下滑、客流转化率降至行业以下，系统会自动预警，提醒商场降低续约优先级或提高租金谈判筹码；如果优质品牌业绩稳步增长，可通过数据证明商场的引流价值，争取更有利的合作条件。

杭州某区域型百货使用茂管佳前，招商决策失误率达 23%，年损失超 60 万。接入系统后，通过全维度品牌评估，淘汰了 3 个低效品牌，引入了 4 个高匹配度新品牌，调整后商场整体坪效提升 32%，租金收入增长 28%。张总感慨：“现在招商不用再纠结人情，数据摆在那，该留该换一目了然，谈判也更有底气了。”

茂管佳的招商模块支持自定义评估维度，适配不同规模商场的需求，中小商场 3 天即可完成数据对接，大型商场 7-10 天落地。冬余数据科技还提供行业数据对标服务，让商场实时了解同类项目的招商动态。如果你的商场也在为 “招商难、续约愁” 困扰，不妨试试茂管佳，让每一次招商决策都有数据撑腰。

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