当酱香拿铁遇到企业营销一三五法则,会出现什么情况呢?最近酱香拿铁可谓是火遍了整个互联网,瑞幸官方微博更是显示,一天销售542万杯,单日营销额突破1亿元,可谓是一个现象级的经典营销案例。而什么是企业营销一三五法则,企业营销一三五法则,是一个打造爆品或者创立新品牌的互联网营销打法。一是指一个思维,三是三个基本点,五是五大路径,详细的阐述了企业从互联网营销战略制定到最后落地实施的整个过程。

针对咱们广大中小企业而言,除了喝一杯酱香拿铁之外,更重要的是要通过分析这样的一个案例,从中能获得哪些感悟,具体能收获些什么。下面咱们就结合酱香拿铁和企业营销一三五法则,来进行详细的阐述。

在企业营销一三五法则中提到,企业老板要具备互联网营销的思维,需要充分认识到互联网营销对于企业发展的重要意义。咱们可以想象一个场景,咱们拿这样的一套类似的互联网营销解决方案去找一些传统的企业去沟通,说我们通过互联网营销可以帮他炒作起来,做个几百万甚至上千万的营销额,我相信99%的老板都不会相信的,甚至可能还会嗤之以鼻。因为针对很多传统的企业老板来说,他们本身是没有互联网营销思维的,针对这样的事情,我觉得他们想都不会去想,更别说去做这样的事情啦。如果说瑞幸咖啡的是一家传统的连锁咖啡门店,首次听到这样的营销方案,我觉得老板的第一反应可能会是什么。咖啡是咖啡,酒是酒,从目标客户的需求来分析,咖啡是提神的,是一种生活方式,而白酒是社交应酬或者礼品赠送,他们的消费场景是不一样的,从口感上来分析,咖啡加上白酒,想想口感也不会好喝到哪里去,这是不会成为一个持续性的爆款单品的。所以,如何老板没有互联网营销思维,不相信互联网营销给他们带来巨大收益的话,这样的产品压根就不会出现,更不会出成为一个现象级的营销案例了。

另外,企业老板只是具备了互联网营销思维,团队没有互联网营销能力也是远远不够的。在企业营销一三五法则中,提到了企业需要持续构建自身全域营销的能力,一方面企业的营销团队需要具备互联网相关的知识,拥有相应的工具和资源。比方说我们应当在互联网上制造什么样的话题,什么样的话题可以引起网友的广泛参与和讨论,应当制作什么样类型的短视频,更容易引发网友的评论、点赞和转发,当我们有一个爆款产品需要去炒作的话,身边有没有什么相关的新闻媒体资源,一些大V的账号等等,这些能力也都不是一日就能生成的,而是需要企业去持续打造和构建的。另一方面,就是企业还要能深刻的理解什么是营销,怎么样做营销效果会好。其实营销都是围绕着人性去做的。在酱香拿铁爆火之前,如果咱们是传统的思维,从消费者购买咖啡的理由,咖啡的口感去想这个事情,咖啡配酒,怎么想感觉都有点怪怪的,但是如果从消费者的猎奇心里,茅台的IP和瑞幸的流量的角度去考虑,就具备了打造爆款产品成功的基础了。

企业营销一三五法则,一套适合于中小企业的互联网营销解决方案。帮助更多的企业打造现象级的互联网营销经典案例。

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